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Charles Adolphus Kiesler

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Charles Adolphus Kiesler

Biographie
Naissance	14 août 1934
Décès	2002
Nationalité	américaine
Formation	Université Stanford Université d'État du Michigan
Activité	Psychologue

Autres informations
A travaillé pour	Université du Missouri à Columbia Université Vanderbilt

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Charles Adolphus Kiesler, né le 14 août 1934^[1] et mort en 2002, est un professeur en psychologie sociale et administrateur d'université américain.

Biographie

Célèbre notamment pour son ouvrage fondamental sur la théorie de l'engagement « The psychology of Commitment ».

Il définit entre autres l'engagement en psychologie : « L'engagement est le lien qui unit un individu à ses actes »^[2]

Le phénomène d'engagement est utilisé dans les techniques de manipulation. En obtenant le consentement d'un individu, on peut par la suite obtenir plus de lui que si on lui avait demandé tout de suite la requête importante ou si on lui avait donné le coût réel de cette requête directement. Par exemple, pour obtenir de l'aide pour réparer un objet, demandez d'abord à la personne son avis ou un conseil (petite requête) et ensuite demandez-lui de l'aide (requête au coût plus important) . Les individus, qui se sont engagés une première fois, ont tendance à poursuivre cet engagement.

Ouvrages

(en) C.A. Kiesler, The Psychology of Commitment, Academic Press, New York, 1971.

Notes et références

↑ (en) Who's who among human services professionals 1992-1993, National Reference Institute (U.S.), p. 295.
↑ « Théorie de l'engagement et dissonance », sur www. psychologie-sociale.org.